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余勝良
2025-10-24 21:08
10月的廣州正值展會旺季，第138屆“中國進出口商品交易會”（簡稱“廣交會”）外商云集。比利時家居用品采購商湯姆斯（Benedicte Toumpsin）背著背包，為采購而奔忙。這位金發碧眼的歐洲買家，10月22日晚在“2025 全球生意大會”上打開手機，向第一財經記者展示了她密密麻麻的行程表。
“我10月15日到廣州，跑廣交會第一期。接著到香港參加禮品展，22日回廣州，23-27日看廣交會第二期。在廣交會第二期與第三期之間，我要迅速地去一趟東京，之后回來看廣交會第三期。我計劃11月6日才離開廣州?！彼f。
湯姆斯說，她至少已參加了六七次廣交會。十年前她就曾和當時在歐洲還沒名氣的海信合作，如今看著海信靠技術站穩腳跟，她更堅定了對中國供應鏈的信心。眼下，新興國家制造業崛起，國際貿易環境也有波動，可這位有超十年采購經驗的 “老買家”，卻依然把大部分訂單放在中國。中國供應鏈究竟有何魅力，讓她如此執著？
“我要采購各類產品用于大規模分銷，涉及多個行業（食品、建筑），例如紡織、電子、家用電器等。”湯姆斯向記者說，中國供應鏈的優勢在于，“中國企業樂于接受定制服務，努力讓自己適應客戶的需求。與其他國家相比，中國供應商的選擇也多得多”。
她的客戶包括Super U、家樂福、勒克萊爾等歐洲連鎖超市。在這些超市客戶看來，湯姆斯說，“產品的價格、質量非常重要”。所以她為了對比更多的不同商品和供應鏈，要在三期廣交會的間隙，去香港禮品及玩具展（MEGA SHOW）、東京出差。
為了方便像湯姆斯這樣的國際買家、促進香港展會與廣交會之間聯動，有平臺把一批MEGA SHOW的買家從香港接送到廣州，并舉辦“2025全球生意大會”，便于國際買家銜接本屆廣交會二期采購，以及與更多中國供應商對接。
湯姆斯一年要在中國采購超過100萬美元的商品。她告訴記者，與往年相比，她今年更傾向于做大批量、小批次的采購，因為她意識到消費者喜歡多種選擇，所以今年采購她不會一個集裝箱的貨（服裝等）只訂一種顏色。
此外，超市需要多樣化產品，而且AI時代正在來臨，所以她今年還會尋找一些相關的電子產品以及美容方面的產品。比如，用于美容護理和頭發護理的小型電器。她說，擁有CE認證的產品在歐洲市場非常受歡迎，高價值產品的進口量在不斷增加。
廣交會吸引她的是，她可以在展會上碰到許多連續多年參展的工廠，這些供應商從展會得到訂單結果后，下一年又會來參展。她有時會同步去參加一些小型展會，去物色一些有好產品的小型工廠。湯姆斯認為，相比大型工廠要求提前三個月下訂單，小型工廠更珍惜訂單。有時候，她的客戶會提出要求，然后她需要供應商馬上發貨。
近年，越南等新興國家也在發展電子、紡織等制造業。談及中國供應鏈與這些新興國家供應鏈的差別，湯姆斯表示，她有集裝箱，要在運輸價格、物流成本上控制得更好，因為中國能制造各種各樣的東西，尤其擅長電子、家居等產品。所以，她目前沒有做越南業務，“不能做太多國家的業務，否則會在物流上賠錢”。
中國的產業帶和交通便利吸引著湯姆斯。她告訴記者，當她決定去中國某個城市，她能夠看見某個行業上百家同類產品的工廠，比如廣州的紡織業。如果去深圳，則可以看其他特色產業。同樣重要的是，她來中國很方便，廣州、香港都交通便利。
湯姆斯認為，中國產品能否被替代，完全取決于技術。她舉例說，她十年前曾與海信合作，那時歐洲市場還沒人認識海信。海信不斷提升技術，目前在歐洲家電市場表現良好。“我喜歡中國的心態是不斷改進、變得更好、撕掉廉價產品的標簽”。
