在各項穩樓市政策的推動下，市場趨穩，房地產企業的銷售業績也出現止跌跡象。

近日，多家房企發布2025年前7月銷售業績。雖然多數房企的銷售規模仍低于去年同期，但跌幅普遍收窄。

根據中指研究院的統計，2025年1~7月，TOP100房企銷售總額為2.07萬億元，同比下降13.3%。與去年同期約四成的銷售跌幅相比，收窄明顯。

保利暫列“銷冠”。今年前7月，保利發展實現簽約面積804.53萬平方米，同比減少26.81%；簽約金額1631.85億元，同比減少17.85%。此外，綠城、中海、華潤、招商均邁入千億陣營。

從已經公布銷售單價的房企來看，企業的銷售均價普遍低于去年，體現出以價換量的策略。

分析人士指出，房企銷售降幅收窄，側面反映出樓市正出現筑底跡象。政策仍有加力空間，從而推動市場進一步止跌回穩。

以價換量是主流

今年前7月，央國企繼續占據銷售榜前列。從已公布銷售業績的房企來看，除保利外，綠城以1368億元的銷售業績位居第二，中海、華潤、招商的銷售規模分別為1320億元、1236億元、1046億元。

這也是前7月僅有的五家邁入千億陣營的企業。中指研究院指出，與去年同期相比，千億陣營房企減少1家。

與去年同期相比，這五家企業的銷售額有不同程度的下滑。其中，保利的銷售額下滑17.85%，綠城、中海、華潤、招商分別下滑7.3%、18.3%、11.8%、11%。

其余上市房企的銷售業績也以下降為主。

今年前7月，龍湖實現總合同銷售金額人民幣410.1億元，合同銷售面積308.2萬平方米。與上年同期的586.3億元、425.0萬平方米相比，分別下降30%和27.5%。

同期，新城控股實現銷售額119.90億元，銷售面積154.9萬平方米，同比下滑過半。

出險房企中，旭輝、合生、中梁、華夏幸福、禹州等房企的銷售規模均比上年同期有所下滑。

今年以來，房地產市場繼續處于調整期，上市房企縮表的趨勢仍在延續，房企銷售業績下滑是普遍現象。但仍有少數企業錄得業績增長，如金茂前7月實現618.07億元的銷售額，與去年同期的502億元相比，增幅超過20%。越秀地產的銷售規模也高于去年同期。

雖然銷售規模漲跌不一，但多數房企仍做出了價格讓步。

根據公告，綠城在7月的銷售均價為26733元／平方米，相較于去年7月的29755元／平方米，有明顯下調。

今年前7月，禹州的銷售均價為14606元／平方米，去年同期為15391元／平方米。已經公布銷售業績的世茂、合生，銷售均價均低于上年同期。

分析人士指出，這種情況有房企調整供貨節奏的因素，但下調銷售價格仍是主流。

房企靜待“窗口期”

在一系列穩樓市政策的加持下，房企以價換量的努力也收到效果。

根據中指研究院的統計，去年前7月，TOP100房企銷售總額為2.39萬億元，同比下降40.1%。去年第四季度，樓市升溫，房企也加大銷售力度。至去年全年，TOP100房企銷售總額降幅收窄至30.6%。

今年以來，市場繼續止跌回穩，加之房企繼續采取積極的銷售策略，銷售規模的降幅進一步收窄。2025年1~7月，TOP100房企銷售總額為2.07萬億元，同比下降13.3%。

以價換量的另一個結果，則是利潤的損失。

根據中指研究院統計，截至7月30日，約62家滬深上市房企發布2025年半年度業績預告，其中11家首虧，28家續虧，6家預減，僅有17家房企為預增和扭虧。根據公告的信息，銷售策略的影響是重要原因。

北京某上市房企相關負責人向21世紀經濟報道記者表示，從區域分布看，公司現有的在售項目中，僅在少數一二線城市可以實現盈利，且主要集中在核心區域。但這些區域的競爭激烈，除非產品力有明顯優勢，否則只有降價一個策略。

“降價不一定有用，但不降價肯定賣不動。”他表示。

中指研究院還指出，房企業績表現不佳，還有其他原因，如計提資產減值增加；資產交易和股權交易價格低于賬面值；有息負債利息費用化金額增加；出險房企遭遇處罰或破產清算損失等。

好消息是，政策層面不斷有積極信號傳出。8月8日，北京推出樓市新政，繼續松綁五環外限購，并優化公積金政策。此舉被認為有一定的信號意義，并有助于北京樓市在8月的傳統淡季出現升溫。

中指研究院指出，從市場趨勢來看，8月樓市或延續淡季行情，但核心城市在政策帶動及“以價換量”下，二手房成交量有望保持平穩。

新房方面，多位房企人士指出，隨著政策的發力，加之房企繼續采取積極的銷售策略，新房市場將進一步回穩。若其他重點城市的樓市政策繼續優化，房企有望迎來新的銷售窗口期。但徹底要改變利潤率走低的情況，恐仍需時間。