4月30日，貝因美(002570)2025年度戰(zhàn)略發(fā)布會于杭州舉行。在發(fā)布會上，貝因美正式推出全新產(chǎn)品“生命伴侶系列”。同時，公司正式宣布全面開啟戰(zhàn)略新升級。

只賺5%的背后邏輯

作為國內(nèi)嬰幼兒奶粉的領(lǐng)導品牌，貝因美此次戰(zhàn)略發(fā)布會以“大國品牌，全新出發(fā)”為主題，揭開了公司戰(zhàn)略新藍圖。

“只賺5%，是我們的全新戰(zhàn)略。”貝因美創(chuàng)始人、董事長謝宏稱，貝因美將堅持做專業(yè)消費品，只賺5%利潤，把部分的利潤讓出來，讓給消費者，這就是貝因美最新的戰(zhàn)略，我們不藏著掖著，用真心誠意來兌現(xiàn)。貝因美只要能持續(xù)賺5%，隨著消費者的認同，營收的擴大，同樣能夠在資本市場獲得成功。

“貝因美只賺5%的承諾，非常具有戰(zhàn)略意義。”謝宏稱，母嬰行業(yè)存在著虛假宣傳、質(zhì)量隱患等亂象，在行業(yè)遭遇信任危機的當下，致使消費者對品牌顧慮重重。貝因美只賺5%的承諾，直擊行業(yè)價格虛高、暴利的痛點，回饋消費者誠意，容易贏得好感。”

據(jù)了解，貝因美重新審視了企業(yè)經(jīng)營哲學，仔細研究如何將產(chǎn)品做到貨真價實，同時為消費者省下錢。因為穿越周期的能力才是企業(yè)的根本競爭力，貝因美新戰(zhàn)略將遵循永續(xù)經(jīng)營，致力于企業(yè)與用戶全生命周期發(fā)展，為用戶提供伴隨一生的產(chǎn)品服務(wù)才能立于不敗之地。

“站在企業(yè)的角度，只賺5%會迫使公司嚴控成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升生產(chǎn)效率和保障產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)固信任根基。而且，這種策略能與競爭對手形成鮮明對比，樹立獨特的品牌形象。從長遠來講，有利于提高消費者忠誠度，提升市場份額。”謝宏稱。

另外，謝宏還表示，中國當前的消費者心智一定要走出物美價廉的陷阱，貨真價實才是企業(yè)應(yīng)該做的。“只賺5%”背后的商業(yè)邏輯，不代表企業(yè)不賺錢，而是要賺良心錢，是可持續(xù)的永續(xù)經(jīng)營。在保障產(chǎn)品的高質(zhì)量下，做到為消費者省錢，才是真正的良心企業(yè)。這一策略背后有著深刻的商業(yè)邏輯和社會責任的考量。

推出益生菌賽道新品

貝因美主要從事嬰幼兒配方奶粉、營養(yǎng)米粉和其他嬰幼兒輔食、營養(yǎng)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。與此同時，近年來，為進一步推進創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，貝因美以“母嬰生態(tài)、全家營養(yǎng)、美好生活”三大業(yè)務(wù)模塊為基礎(chǔ)，以“OBM、ODM、OEM、品牌授權(quán)”四大業(yè)務(wù)模式為抓手，積極細化推出常規(guī)性、場景性產(chǎn)品。

貝因美創(chuàng)始人兼首席科學家謝宏表示，貝因美進入益生菌賽道，是因為這是現(xiàn)代人基礎(chǔ)健康的保障，有很大的市場空間。而與浙大團隊合作，不僅可以很好的利用科研成果轉(zhuǎn)化，也有利于控制企業(yè)的成本。

據(jù)介紹，此次貝因美推出全新產(chǎn)品“生命伴侶系列”作為即食型益生菌，是腸道健康的“第四餐”，每顆含1001億活菌+典藏專利菌株，聚焦精準營養(yǎng)、精確營養(yǎng)技術(shù)、個性化人群營養(yǎng)，活菌率能達到99%以上。

這次首發(fā)的新品主要有生命伴侶1號、生命伴侶2號、生命伴侶10號，使用場景分別對應(yīng)腸胃、肝臟和孕期。此次新品的正式發(fā)布，也意味著貝因美實現(xiàn)了醫(yī)療級生物技術(shù)的場景轉(zhuǎn)化。

浙江大學章春芳教授認為，不同科研成果在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化過程中，都有著一定的阻力。以益生菌為例，保證菌劑穩(wěn)定性是關(guān)鍵，在實驗環(huán)境中還需要面對環(huán)境脅迫梯度、代謝壓力累積程度這些影響菌株活性的因素。此外，功能驗證標準化也是重要體現(xiàn)，當前的功能驗證體系需要我們不斷完善，構(gòu)建更精準的菌株功能預測算法，最終實現(xiàn)科研成果普惠化。

財報數(shù)據(jù)顯示，2024年，貝因美嬰童業(yè)合計實現(xiàn)營業(yè)收入27.73億元，同比增長9.7%。其中，奶粉類營業(yè)收入為25.08億元，同比增長7.33%；米粉類實現(xiàn)營業(yè)收入8710.79萬元，同比增長111.09%；其他類實現(xiàn)營業(yè)收入1.58億元，同比增長5.46%。