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2月12日，國內(nèi)知名新式茶飲品牌古茗正式登陸港股市場，成為繼奈雪的茶、茶百道之后，又一家在港股上市的新式茶飲企業(yè)。隨著古茗的成功上市，其背后的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也再次成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

不過，新式茶飲品牌的二級市場表現(xiàn)并不好，此前上市的奈雪的茶和茶百道都在上市首日即破發(fā)，而古茗也未能幸免，上市首日跌幅為6.44%，新式茶飲品牌“破發(fā)魔咒”依舊。

古茗再度破發(fā)

在過去10余年間，新式茶飲行業(yè)迅速崛起，成為消費(fèi)領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。2018年—2023年，國內(nèi)現(xiàn)制茶飲GMV由1085億元增長至2585億元，復(fù)合年增長率為19.0%，預(yù)計(jì)2028年增長至5732億元，仍居于國內(nèi)現(xiàn)制飲品市場榜首。

在這一背景下，喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、古茗、茶百道等一眾新式茶飲品牌崛起壯大并正逐步走向資本市場。不過，新式茶飲品牌們的資本市場之路走的頗為坎坷。

在古茗上市之前，港股市場已有奈雪的茶和茶百道上市，但二者均在上市首日即破發(fā)。奈雪的茶上市至今的跌幅甚至已超過90%，其上市發(fā)行價(jià)為19.8港元/股，但目前股價(jià)僅為1.29港元/股。

值得注意的是，古茗在招股階段的表現(xiàn)還算亮眼。在公開發(fā)售中獲得194.87倍的認(rèn)購額，而國際發(fā)售的認(rèn)購倍數(shù)也達(dá)到了15.03倍。

相比之下，在2024年上市的茶百道當(dāng)時公開發(fā)售的認(rèn)購倍數(shù)僅有0.5倍，國際發(fā)售的認(rèn)購倍數(shù)也僅有1.11倍。同時，古茗本次上市的最終發(fā)售價(jià)是在發(fā)售價(jià)范圍的最高值9.94港元，共籌集約17.21億港元的資金。

但是，古茗依然未能打破新式茶飲上市破發(fā)的“魔咒”，上市首日跌幅6.44%。

創(chuàng)投隱身其后

新式茶飲們能如此快速壯大并走向資本市場，其中自然也少不了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)們的助力。比如古茗在2019年—2020年開放了一輪融資，這也是古茗IPO前唯一一輪融資。當(dāng)時，紅杉投資2億元人民幣占股4%，是公司第二大機(jī)構(gòu)股東。

據(jù)招股書披露，在古茗IPO前的持股結(jié)構(gòu)中，公司創(chuàng)始人王云安持股43.21%，為古茗第一大股東，王云安和戚俠、阮修迪、潘萍萍等4人為公司實(shí)際控制人；北京美茗企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）、北京美巖企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）（統(tǒng)稱“美團(tuán)龍珠資本”）合計(jì)持股約8%；MaxMightyLimited（即“紅杉資本”）持股約4%。此外，寇圖資本等也持有古茗部分股份。

對于為何會投資古茗，紅杉中國合伙人胡若笛表示：“2019年左右，我們第一次聽業(yè)內(nèi)人士說有一家主打三四線城市的茶飲品牌，已經(jīng)有數(shù)千家門店且形成了一定的區(qū)域影響力，這讓我們感到非常興奮，所以主動和創(chuàng)始人王云安取得了聯(lián)系。我們和他第一次見面聊了4個多小時，當(dāng)時他還沒接觸過資本。他對茶飲供應(yīng)鏈的深度、加盟管理的核心、產(chǎn)業(yè)終局的決勝點(diǎn)，有非常清晰且超前的認(rèn)知，很多和我們對市場的判斷不謀而合，而且氣質(zhì)也很投緣。我們當(dāng)即判斷古茗是一個必須投資的投資對象?！?/p>

胡若笛坦言，紅杉在2005年成立之初就有消費(fèi)投資，一直持續(xù)看好并追蹤中國餐飲與零售行業(yè)，不斷挖掘水下項(xiàng)目，因此投資古茗并不是偶然。“投資5年來，我們和王云安以及整個古茗團(tuán)隊(duì)保持了非常密切的互動，比如幫助公司招募了首席人力資源官，通過紅杉學(xué)者等招聘項(xiàng)目協(xié)助搭建了企業(yè)的高潛人才體系，并且在品牌、數(shù)字化等方面為企業(yè)提供賦能?！?/p>

而其他品牌背后自然也少不了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的身影，如奈雪的茶背后有深創(chuàng)投、天圖資本等，茶百道背后則有蘭馨亞洲投資集團(tuán)、正心谷等。

消費(fèi)行業(yè)充滿機(jī)會

值得注意的是，過去幾年間，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在大消費(fèi)領(lǐng)域的投資一般都頗為謹(jǐn)慎，有人甚至稱其為大消費(fèi)的“寒冬”。

以新式茶飲品牌為例，它們不僅正在齊齊趕赴資本市場，其本身所處的市場競爭也異常激烈。目前新式茶飲市場競爭逐漸走向白熱化，品牌紛紛開啟價(jià)格戰(zhàn)，許多均價(jià)30元的品牌選擇下調(diào)均價(jià)至15元—20元。

在這一背景下，消費(fèi)行業(yè)公司正在選擇下沉和出海兩條路，這也帶來了新的投資機(jī)會。在行業(yè)競爭加劇以及一線城市門店漸趨飽和之際，古茗、蜜雪冰城等品牌加速向三四線城市滲透。古茗超60%門店位于下沉市場，單店日均銷量仍保持雙位數(shù)增長。與此同時，喜茶、奈雪已在新加坡、倫敦等地試水出海，資本正推動行業(yè)復(fù)制“中國供應(yīng)鏈+本地化創(chuàng)新”的全球化模板。

對此，黑蟻資本創(chuàng)始及管理合伙人何愚表示：“和過去的20年相比，當(dāng)下的消費(fèi)市場給人的體感偏冷，這或許是大家共同的感受，但這并非是所謂的‘消費(fèi)降級’——原因就在于市場供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)過剩。在這種情況下，我們的消費(fèi)品質(zhì)并沒有降級，但同時供給過剩的確造成了價(jià)格下降，大部分品類的單價(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都能支撐這一點(diǎn)。”

何愚指出，他對環(huán)境并不持悲觀態(tài)度。無論對于創(chuàng)業(yè)還是投資，中國都是世界第二大的單一大市場，它有豐富的結(jié)構(gòu)性機(jī)會為市場提供充裕的空間?！霸谶^去做消費(fèi)投資的8年里，雖然黑蟻見證與經(jīng)歷了很多的市場變化，但我們還是想說：中國消費(fèi)行業(yè)非常大，永遠(yuǎn)充滿著機(jī)會。包括在出海熱的當(dāng)下，我們會想對消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者建議，依然是‘Home Market’中國市場最重要——如果在中國市場沒有建立競爭力，那去海外同樣沒有競爭力；如果能在中國市場做得好，那在海外也一定做得好?！?/p>

校對：彭其華