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唐強
2025-10-21 21:16
由千島湖飲用天然水“云上天泉”冠名播出的《Hi，老板》，最新一期約到了“朱炳仁·銅”董事長朱軍岷。兒子是“邁巴赫少爺”，父親是“中國銅建筑之父”、中國工藝美術大師朱炳仁，夾在中間的朱軍岷自嘲“上啃老、下啃小”。但事實上，作為“朱炳仁·銅”掌門人，他已將銅藝送進故宮、把非遺做成了文創頂流。本期《Hi，老板》奔赴杭州、北京，跟拍朱軍岷的日常，對話朱氏一門三代，揭秘朱軍岷如何巧借流量，將一手傳承牌打成王炸。
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300塊！90年代天價工資“挖”來的繼承人
于德江：手藝人專注和喜愛，好像做下來，就停不下來。
朱軍岷：手藝人最主要的還是在創作，就是你要去做更多的超越，如果有一件很好的作品創作出來，那種成就感、喜悅也是很巨大的。
于德江：我剛才還有一點體會，對煙熏火燎這四個字有了新的認識。您的童年是怎么樣的？
朱軍岷：我其實很正常，家里的小生意跟我沒關系的，我只是個學生。我是個孩子。當時的這個狀態，手藝人是個體戶，個體戶是一個非常卑微的職業，個體戶你老婆都找不到，就本來是不存在選擇的一件事。在我這里變成一個選擇了，上世紀90年代，我父親他們開始非常忙了，沒有幫手，那我就想到我能不能去幫他一下，我那時候沒有很喜歡，我是年輕人，我就喜歡玩兒這個職業，給了我巨大的自由，而且我父親給了很高的工資。
于德江：多少錢？
朱軍岷：300塊。
于德江：九幾年？
朱軍岷：1990年，我報到的單位給我70塊錢。
于德江：四倍的收入差距。
銅飯碗！父親囑托要捧好
于德江：您是非常希望他回到家里嗎？
朱炳仁：希望他來接班的，我們一代代過來的，很有情懷。在這個領域里面我們做得好，做得精美，這里面也是個銅飯碗，所以我希望呢，一代一代把這個銅碗捧下去。
一夜白頭！香積寺項目逼出轉型路
于德江：您回來之后，其實也不是說一開始就一帆風順的，后來更多的是去做這個工程。
朱軍岷：后來做工程是因為我們的產品從銅字招牌，一步一步地到室內裝修，后來都要做項目，做工程。
于德江：比較重要的，香積寺的項目，怎么樣就讓您一夜白頭？
朱軍岷：2008年做香積寺，香積寺對我來說是觸動比較深的，做項目太身不由己了，整個香積寺是在一個非常不可思議的時間點，一定要完成，不管你開工什么時候，整個香積寺是給了我三個月時間。
于德江：太趕了。
朱軍岷：太趕了。所以我在現場非常的揪心，我主要是揪心安全，我們全是登高作業，最后難到什么時候腳手架都沒有了，因為要鋪路了，本來應該是按照流程施工，我做完了撤掉，路鋪進去，對吧？不行，每個項目組都在搶時間，所以那個時候我狠下了決心，我要轉型。
于德江：但您其實想轉型不是很容易，對吧？
朱軍岷：那當然。
于德江：因為您原來其實在工程上賺了大錢的。
朱軍岷：江南銅屋投入這么大的錢，都是這個項目上賺來的錢。
于德江：轉型，當時內部的阻力有嗎？
朱軍岷：我那個時候壓力是非常大的。朱大師，我覺得他非常好的一個氣質就是，我爸爸他不會把自己的想法強行地灌注到你身上，他就在默默地看你，我每年虧很多錢，他也沒說什么，在邊上看著我折騰。可能我折騰了一半還要回來的，我爸爸其實蠻喜歡做項目感受的，因為他是銅建筑之父嘛，雷峰塔做完以后，全國各地有很多的項目，他真的是非常開心的，積極的狀態去幫他們策劃各種亭臺樓閣，他跟我不一樣。他弄完以后他不管了，接下來都要我管，累的活，臟的活都是我來做，我不想做這個事情。
于德江：所以您轉型的動力很充足。
朱軍岷：對。
于德江：最早轉型做了什么東西？
朱軍岷：跟裝修有關，想把室內的一些裝修的部分用銅來表現。比如說我去做銅燈，洗手臺盆，做屏風，做隔斷，那時完全不懂銷售，根本不知道每個不同的產品，它銷售有不同鏈路的，你這是屬于裝飾材料，你應該在裝修市場里買，我是在路邊店里買。所以完全不懂拼命做，拼命做，每年虧千萬。
于德江：沒想過要放棄嗎？
朱軍岷：也是經常會有放棄的想法，但是我經常會有不同的想法跳出來，這個做不好，我做那個行不行，就像這個不歸路了，騎虎難下。2010年左右有一點點轉機起來了，中國的經濟在蓬勃發展，文化的風起來了。
于德江：到文化這一步，到中國風，文創這一塊，就包括IP的打造方面，怎么樣評價自己的各種動作？
朱軍岷：開始往賽道上奔跑了，我們還在2013年進入了故宮。
于德江：故宮。
朱軍岷：因為當時的單霽翔院長，他提出一個理念，叫把故宮文化帶回家，所謂的帶回家，就是你要買，你買了帶回家，對吧？文物你帶不回家，你要買個東西回家，單院長他上任以后，他說故宮要開文創，他告訴我爸爸了。我爸爸又轉述給我，然后趕快去故宮一看，覺得不得了，眼睛看到的都是好東西，都能把它變成我們的產品。第二呢，就是沒人做，所以我又花了1000多萬，打造了100多款產品，而且我打造的全是重器，相對于比較貴的幾千塊上萬的，當時單院長來看了以后，他說你這個東西太好了，我要給你一個地方展覽。我后來在故宮店是在乾隆皇帝睡覺的地方，當時叫展覽，但實際上是可以銷售的，然后就一炮打響。
超前投資! 江南銅屋帶來巨大的免費流量
于德江：這里是我們什么時候建成的？
朱軍岷：2002年開始建設，2006年對外開放，開放20年了，江南銅屋，看建筑，斗拱、梁坊、瓦片，能夠看到的很多都是用銅做的。
于德江：能感受到銅的這種質感，古樸的感覺。
朱軍岷：對對。我父親當時為什么要耗費一個天文數字來打造這樣一個銅雕博物館，打造一個銅雕的大宅？他其實希望普通的游客通過來觀察，通過來看這些傳統的建筑的構建，體會到銅雕的非物質文化遺產的技藝。
于德江：我剛才轉了一圈，每一樣展品，包括這些東西。我們都可以去觸摸，去感受。
朱軍岷：朱炳仁先生當時開博物館的時候就說，可以觸摸，可以拍照，不要把它搬走就好了。
于德江：在十幾年前，其實是一個非常大的投入。當時對我們來說，比方說我們如果說去算賬，這個財務數字上或者各種經濟賬上，那時候算的過來嗎？
朱軍岷：完全沒有從經濟的角度去算這本賬，因為對我父親來說。他可能這一輩子的關于銅的理解，關于銅的技藝，他都想這里做展現，所以他也是不惜工本、不惜代價、不惜時間和材料上的那些耗費。很多人說，你干嘛不收個門票？你收個門票，每年幾百萬人，對吧？五塊錢一張，可能好幾千萬了。他當時堅持不收門票，就是讓老百姓能夠把不了解的銅的文化重新撿起來。
于德江：現在回頭看是20年前的這筆投資，社會效益也好。或者說我們的經濟效益也好。有沒有達到預期？
朱軍岷：這類投資是太劃算了。朱炳仁大師，他在商業上的理解非常的獨到，他堅持認為有人的地方才能產生價值和財富。20年前他的說法，就是我們現在所謂的流量的說法，你本來這些流量你要花錢買的，他現在通過這樣一個投資，獲得了很多免費的流量。
于德江：是的。
朱軍岷：這些免費的流量，通過我后面的一些落地的轉化，讓它們能夠產生消費。
潑天富貴！接住“邁巴赫少爺”的頂流時刻
于德江：我們面對消費者，不得不提到也天的流量的事情。您現在回過頭去看這個事情，對我們公司的影響有哪些？當時是主動地要去把握這個流量嗎？
朱軍岷：他這個流量爆發的時候肯定不是主動的，就是沒法去控制的。從我去送他上學，然后蹦出一個邁巴赫少爺這樣的稱謂。到后來他考了700分沖上了這個熱搜榜。這段過程中完完全全是偶發的，操控不出來的，然后那天我講了句所謂的金句，也不是事先背好的臺詞腳本。我說我上啃老下啃小，那確實是自發的。那天爆了以后，我們在想這波流量怎么辦？
朱軍岷：這個是潑天的富貴，那必須要接。基于兩點，第一，大家對于近來傳統文化的喜愛程度，我是看得出來的，他們會很驚奇，包括到我的門店來都很驚奇，這個東西這么好玩，以前沒見過。第二呢，對于朱也天，他整體的評價都非常好。那我敢接，對吧？而且對他沒有太大的傷害。
于德江：也天，他自己會怎么樣看待這件事情？
朱軍岷：我認為他是非常抗拒，他就想自己安安靜靜地去他的校園讀書，他也不是一個喜歡拋頭露面的人。今天直播的時候我也舉個例子，我就隔空喊話朱也天，我說你不要有太多的顧慮，假如你爸爸我是一個菜農賣菜的，我在街邊吆喝賣蔬菜，培養了個大學生，今年大學畢業了，暑假畢業了，該不該來幫我一起賣菜？這不是很正常嗎？我家里就做這個生意的，我把你培養出來了，你來幫我一下又怎么樣呢？那我話是這樣說，但是我也不希望他來幫我賣菜。
從銅到衣！一場色彩的跨界革命
于德江：直播間說也天穿短袖，你穿外套。熱不熱？
朱軍岷：我要問也天冷不冷，因為待會兒太陽一下山，北京的溫差就體現出來了。北京的天氣會打臉每一個嘴犟的人，還是要老老實實。
朱軍岷：朱炳仁先生時裝秀在我們今天的古北水鎮，是第一場。
于德江：也天對今天的走秀有什么期待？
朱也天：這樣一個全新的藝術領域里，顯示出爺爺自己對于藝術的全新理解，這主要是色彩。因為在我看來色彩是所有藝術的根基，就像數學的公理那樣。有了色彩才有后面更多像繪畫、雕塑等一系列的創作，所以如果能很真實地運用這些色彩，就可以拓展到任何藝術形式中。
朱炳仁：非常有高度。把它總結到色彩上面，真的太好了。
兩代匠心！藝術家表達與生意人邏輯
于德江：其實我們一路走來也是在不斷地開拓和創新的，就比方說朱大師是做這個工藝美術，做熔銅，您這邊是開辟了文創的產品，做IP，這之間有什么差異？
朱軍岷：我父親，他在從事他的藝術的時候，他是更純粹的，更多考慮跟這個社會，跟這個宇宙，跟這個世界哲學上一些思考，變成了他的一個創作，其實他是不考慮這個服裝賣不賣的問題。
于德江：表達自己。
朱軍岷：對，表達自己，我們做文創不一樣，我們做文創一定是跟著市場跑的，我們更有條理，我們更理性，因為我們開發產品，很簡單，我今天要做這個杯子了，我會把市面上所有的杯子再看一遍，我有沒有能夠比他們好的？如果沒有比他們好，我就不做了。就這種文創的開發，你可以認為它其實更機械一點。
不必姓朱！父親交底：兒子比我穩健
于德江：您很早之前就把公司的所有職務都轉給朱董了，您現在對他的表現感覺怎么樣？
朱炳仁：還是比較滿意的。第一，他比我穩健，每走一步路，他會考慮得很周全，規避很多風險，他很有理想、很有抱負，他也想把中國的銅文化，也就是現在他打造的一個品牌叫朱炳仁·銅，把它打造成百年的品牌和文化企業，以后不一定會姓朱，但是只要這個銅文化發展得好，只要我們中國在這個領域里面能夠創造一些奇跡，能夠創造一個世界的高度，姓不姓朱無所謂。
朱軍岷：作為我父親的孩子，我是很自豪的，是很幸運的，能有一個這么偉大的爸爸，他開創了這么多偉大的成就。然后小孩子考試還考的不錯，蠻幸福的。至于我自己，其實在個人的創作上確實沒有時間，就比較遺憾。從商業上講，我覺得我這一路走來沒有多大問題，即使是我走了彎路，也是因為我的格局，我的視野，我們沒有上帝視角，可以知道后面的事態的發展或者形勢的發展，但是我們每一步還是踩準的。我們也是在風口下慢慢長大的一個企業，這個所謂的風口，一直還會吹下去。
