“現在中國利用AI技術的趨勢非常明顯，這讓我們有一種危機感——若不充分應用人工智能技術，將難以生存下去。”

近日，在談及AI對百年企業松下帶來的沖擊時，身為松下控股株式會社全球副總裁、集團中國東北亞總代表的本間哲朗向界面新聞等媒體這樣表示。

過去一年，松下在向外界介紹新近業務進展時，提到AI的次數明顯多了起來，也開始將未來的增長引擎聚焦到AI等業務上。

不同于很多公司大張旗鼓地加碼AI，松下集團的AI策略相對靠“后端”。其主要包含三條路徑，一是將自身生產的零部件供貨給AI服務器制造商，如電子材料、電容器、貼片機、電源相關的鋰電池等。二是通過收購美國AI軟件公司Blue Yonder，把商業模式從本地部署轉到SaaS。再者，是在松下傳統的家電產品、住宅設備里，應用AI技術升級相關功能。

“不久的將來，我相信AI業務能夠占到30%（松下整體營收）以上。”本間哲朗說。

元器件成AI競爭“抓手”

為了實現上述目標，松下機電株式會社扮演著頗為重要的角色。據松下電器機電（中國）有限公司工業自動化系統BU長張健介紹，該公司下設機構控制部品、元器件解決方案、產業元器件及電子材料四個事業部。2024年財年，松下機電株式會社銷售額在松下集團所占的比例為13%，達1.1兆日元（約合527.91億元人民幣），相比2023年實現近兩位數增長。

其所生產的零部件主要瞄準三個領域：車載、情報通信基礎設施及智能制造。松下預計，未來很長一段時間，車載領域將是持續牽引全球經濟發展的火車頭。

而對于情報通信領域，松下也非常看好，認為新一輪產業革命可能將會基于AI。據張健所述，國內很多知名企業都在使用松下的元器件產品。

另外一個則是智能制造。張健毫不避諱地表示，“中國的智能制造目前在全球是最強的。某種程度我認為日本、韓國已經在某些領域里落后于我們，至少我們跟它是持平的。”其中的核心原因便在于中國產業革命帶來的巨大變化，以及中國強大的公司力量。

松下機電在全球共有77個基地，其中，中國大陸有11個生產基地，1個銷售公司，員工人數約1萬名。2024財年，松下機電在中國實現營收168億元。從與中國供應商合作的領域來說，AI相關業務占比最大，占40%-45%，車載和工業自動化占比各為一半。

值得注意的是，張健所負責的工業自動化系統BU是去年4月才成立的中國業務部門。以往中國只負責元器件銷售，研發都在日本，做任何決策需要總部從上到下進行。但現在，中國區域有了更多的自主權，研發部門也越來越多地實現了本地化管理。

讓松下機電下定決心在中國大幅投入研發的是2019年美國關稅政策的調整以及2020年突然而至的疫情。目前，松下機電中國法人中已有七成由中國員工擔任管理者，且以每年20%-30%的比例強化本地研發的力量。

據本間哲朗透露，松下的電子材料、貼片機和電容器在中國的AI服務器市場銷售表現良好。去年，電容器銷售額翻倍，電子材料銷售額也增長了133%。

IDC發布的數據顯示，2024年中國AI服務器市場規模為190億美元。預計到2028年，這一數字將超過550億美元。

為把握這一市場機遇，松下于2020年擴建了廣州電子材料的第四期工廠。今年8月，生產貼片機的蘇州生產科技第二期工廠竣工。目前松下正在建設蘇州電子材料工廠，9月將動工建設上海電子材料工廠的新樓。電子材料工廠的投資規模約為15億元。

在FA元器件（工業自動化）領域，松下在中國成立了研發中心，同時正在針對某些核心領域和相關公司談定制開發。“我現在的權限和日本的BU長是一樣的，可負責全新產品的設計、開發、制造、銷售，最終實現收益。”張健表示。

目前松下的中國FA研發團隊僅支持在中國銷售的產品，未來則希望能夠將其開發的產品供給海外市場。

不過，松下的元器件產品面臨眾多競爭對手，像同為日本公司的村田制作所（muRata）、TDK、太陽誘電（TAIYO YUDEN），來自中國臺灣地區的國巨（Yageo）、華新科技（WALSIN），以及中國大陸的風華高科等，都是這一領域的重要競爭者。

松下元器件通常定位于中高端市場，價格相對較高。與一些新興品牌或低端品牌相比，在性價比方面不占優勢，可能會使一些對價格敏感的客戶轉向其他品牌。

為此，松下已經在探索向“中國成本”靠攏。這就需要將更多的產品設計和開發放到中國來，更多使用中國的供應商。目前松下的中國供應商超6000家，占松下集團在全球供應商的1/3左右。

據張健介紹，當前松下元器件的材料費和國內同行比基本是個位數差異，未來還有繼續降本的空間。

除了以B2B模式深度參與AI服務器市場競爭，松下中國東北亞地區內部也在加強對AI的應用，例如將DeepSeek和阿里的通義千問大模型接入到公司內部系統中。

該公司也在國內建立了推進產品AI技術開發的體制，松下電器軟件開發（大連）有限公司搭建了自有生成AI服務器，主要做SLM（小模型）、與產品和系統相關的AI、IoT技術的開發，團隊規模近千人。在上海，松下還有一個與信息系統相關的AI技術研發團隊，人數達到三位數，主要利用AI改善相關業務。

為中國區域“放權”

松下緊跟“中國AI速度”之時，正值松下集團在全球范圍內大刀闊斧地進行經營改革。其目標是到2026年度實現1500億日元以上的收益改善效果，到2028年度進一步實現1500億日元以上（總計3000億日元以上，約合145.47億元人民幣）的收益改善效果。

通過固定成本結構改革、收益改善，以及進一步的事業組合管理，其還設定了在2028年度實現凈資產收益率（ROE）達10%以上，調整后營業利潤率達10%以上的目標。

松下2024財年（2024年4月-2025年3月）財報顯示，營收為8.5兆日元（約合人民幣4100億元），同比微降0.5%，但凈利潤同比下滑17.5%，為3662億日元（約合人民幣181億元）。

為了改善凈利下滑局面，實現上述目標，松下對原本較為冗雜的組織架構進行精簡。在2026年4月啟動的新體制下，松下電器株式會社重組后將變為三家獨立的事業公司，旗下生活電器公司、中國東北亞公司的主要業務將由松下娛樂·互動株式會社承接，并成立新的“松下電器株式會社”。此外，新風空調公司、冷鏈公司重組為“松下空調新風冷鏈集團”，電氣工程公司重組為“松下電氣工程株式會社”。

松下電器中國東北亞公司總裁CEO木下步對界面新聞表示，松下是以明年1月份作為新體制啟動的準備階段，眼下架構調整處于研究和推進階段。本間哲朗則強調，調整主要是針對日本和歐洲地區，對中國的影響有限。

松下中國已然成為松下集團中一個特殊的存在。于2019年4月成立的松下電器中國東北亞公司（CNA）是松下集團首次在日本以外成立的將事業和地域統括職能合二為一的地區事業公司。

據本間哲朗回憶，2018年籌備CNA時，時任松下社長的津賀一宏說過一句話，“中國的事情由中國的團隊來決定。”此后，CNA包括研發、銷售、采購、IT等所有的經營資源都在國內，這和松下其他海外團隊有很大差異。

目前松下中國東北亞地區的員工有5萬名，其中近1萬人從事軟硬件研發及品質技術、生產技術研發。“6年前我來中國時，松下的軟件開發人員大約有1000人，現在增加到2000人。”本間哲朗說，這些軟件研發人員的規模是松下日本總部以外最大的板塊，而他希望未來5年這一數字至少翻一倍。

在張健看來，中國有幾大優勢是全球其他國家無法比擬的：龐大的工程師資源，智能產業革新，以及最完整的產業鏈和中國人的勤奮。

“中國在制造業的龍頭地位，5-10年內難有其他國家和地區能撼動。如果我們不扎根中國，不做一些和中國友商相同競爭范圍內的事情，我們很可能在全球也失利。”張健說。

目前，中國作為松下重要的戰略型市場，業務規模已占集團整體的24.4%，對整個集團的利潤貢獻率則達到30%左右。

談及在中國所面臨的最大挑戰，本間哲朗和木下步都提到了“人”這一公司經營的核心要素，而非單純應對市場競爭本身。只有更接近中國市場，更好地激勵中國員工，更多的放權給中國區管理人員進行決策，才有可能真正落地松下想要實現的“中國成本、中國速度和中國模式”。

作為一家努力擁抱變化的日企，松下已經比其他傳統日本公司走得更快。但未來能否在中國走得更加長遠，還要看本地化的決心有多持久，扎根中國的程度有多深。