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張一帆
2025-10-28 22:51
家具家居是我國出口的重要品類，美國、日本、英國、韓國、澳大利亞等是家具行業主要出口目的地。
但在今年關稅沖擊背景下，家具家居出口面臨挑戰。以“中國家具之都”廣東為例，據中國家具協會數據，1-6月，廣東家具商品累計出口額84.14億美元，同比下降14.01%。
宏觀數據投射在微觀上，是客商的變化。10月23日至10月27日，第138屆廣交會第二期在廣州舉辦。不少家居參展商向界面新聞反映，美國采購商較少，自上半年關稅政策出臺后，美國訂單規模有明顯減少，不少客戶選擇放緩出貨。
“不過，美國客商減少是這幾年的趨勢。我們也在開拓更多客源市場，像中東、東南亞有些區域的消費水平很高。此外，法國、意大利等歐洲市場我們也有做。”一家佛山衛浴企業的展位工作人員告訴界面新聞。
廣交會第二期展覽總面積達51.5萬平方米，設近2.5萬個展位，參展企業超1萬家。截至10月27日，境外采購商累計線下到會近24萬人，來自全球223個國家和地區，比上屆同期增長6.8%。
在產品上引入智能化功能提升附加值，并通過生產線改造提升效率，成為廣東家居市場多元化的重要手段。
放進咖啡膠囊、摁下按鈕操作、咖啡流出——當日常的沖咖啡流程放在水龍頭上實現時，廣東華藝衛浴實業有限公司“會沖咖啡的水龍頭”吸引路過客商紛紛駐足參觀。巴西采購商Anderson甚至現場當起了“代言人”，向參觀者介紹起這款剛上市的新品煮咖啡、清洗等功能。Anderson已跟華藝衛浴達成意向訂單，他提到，目前在巴西還沒有此類產品。
除了咖啡水龍頭外，華藝衛浴的熱門展品還包括智能語音廚房水龍頭、多功能水龍頭。智能語音水龍頭采用了高智能AI語音識別系統，基于智能語音識別技術和自動感應技術，在“小藝小藝，出水500毫升”語音控制下，水流應聲而出，達到設定量后自動停止。
華藝衛浴副總裁潘權富告訴界面新聞，智能語音廚房水龍頭定位為高端產品，主要銷往德國、意大利、荷蘭等歐洲國家。技術迭代可進一步提升產品附加值，產品溢價能提升三成，從而抵消關稅成本壓力。此次參展目標是挖掘出約10個能下大單、可長期合作的優質客戶。
廣東億科智能家居科技有限公司此次參展帶來了多款感應垃圾桶，采用了防指紋工藝和無接觸感應技術，還有產品在智能垃圾桶基礎上增加了臭氧殺菌功能。億科智能展位工作人員向界面新聞表示，公司主力產品還包括感應洗手機、感應化妝鏡等，主要市場覆蓋美國、歐盟、日本等國家和地區。
搭載了包括AI在內的智能化功能的家居產品，其生產線也在迭代，以滿足生產效率和性能。例如，華藝衛浴在生產線上引進了一批自動機器人設備，解決衛浴行業拋光精度不足難題。廣東凌豐家居用品股份有限公司則自主研發建成國內首條不銹鋼鍋具自動化生產線，應用超2000多臺工業機器人或機械手，實現了從原料到成品的全程自動化。
“通過自動化生產可以降低生產成本，從而在終端價格上形成優勢。”凌豐家居總經理助理岳營告訴界面新聞，集團旗下的凌豐五金裝備科技就專門研發五金自動化生產線，一條傳統的車間生產線需要配備90名以上的人員，而采用自動化設備后大約是20人，而產值也在保持增長。
凌豐家居參加廣交會已有20多年。岳營提到，從客流來看，這一屆的規模是疫情后最好的一屆，“問詢客商有來自西歐、東南亞等地的。”
“很長一段時間內美國市場是我們的大頭，最高峰時占比超過五成。但去年年初我們發覺美國貿易摩擦可能會升級，加快了非美市場的拓展，今年以來，歐洲市場保持不錯的增速，像德國、英國等國家，可以彌補美國下滑的銷售量，所以整體銷售額保持正增長。”岳營提到，目前美國市場比重為三成左右。除了海外市場，公司也加大了自主品牌在內銷市場的布局，國內市場比重約有兩成。
海外產能布局形成緩沖帶，是廠家另一應對方式。潘權富提到，越南工廠在今年6月已經投入使用，人員達到約280人，面向美國已經在出貨，“由于海外有工廠，所以現在美國客戶還在持續下單，現階段對我們影響不大，我們還計劃到美國參展。”這家公司的美國業務比重約30%。
凌豐家居在泰國的工廠預計今年年底開始投產。岳營表示，泰國工廠第一期的產能規模比重在整個集團里不超過10%，由于自動化生產比例高，因此對人力需求不會很大，也會在國內派一些技術人員過去進行設備維護，“我們很多業務往來的歐美大品牌都是合作了很多年的伙伴，其實他們也不愿意另外找供應商，希望可以通過海外工廠繼續下單。”
盡管在泰國建廠的主要目的是應對關稅政策，但凌豐家居也計劃以此為契機拓展東南亞市場，“目前來看，泰國、馬來西亞、新加坡的市場潛力都不錯，人均GDP比較高。印尼也是一個很大的市場，但是印尼本身就是鎳礦大國，國內也在發展不銹鋼產業，所以對不銹鋼產品關稅比較高。”
多元化市場是企業下一階段的發展方向，東盟、非洲、拉美等新市場也成為跨境支付服務商的布局重點。PingPong產品運營總監彭鐘接受界面新聞采訪時指出，上半年平臺服務東南亞市場的交易規模同比實現倍數增長，下一步將重點加碼中東、拉美市場的本地化建設，“我們已獲得阿聯酋央行的原則性批準，正推進與當地金融機構的深度合作及產品研發。”
今年6月，PingPong成為首家獲得馬來西亞MSB牌照的第三方支付公司；9月，又與東盟頭部銀行聯昌國際銀行（CIMB）達成戰略合作伙伴關系，共同為東盟企業提供近實時跨境支付解決方案與綜合金融服務。至此，PingPong已直接持有新加坡、印尼、馬來西亞等國家的支付牌照，并在越南、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼等國家設有本地團隊，整體人數達到數百人。截至上半年末，平臺累計服務交易規模超20000億元。
“我們有到東南亞本地走訪，認為這里有非常大的機會。東南亞人口基數在往上走，整體經濟也是逐步往上。像越南或者印尼，現在居民的消費意愿很強，衍生了大量外采需求，并且采購的目的地主要是中國。年輕人口占比高、智能手機普及在80%左右、4G網絡覆蓋率高，這些原因也使得東南亞的電商市場進入了高速增長期，預計2025年東南亞電商的GMV將超2300億美元。”彭鐘說。
聚焦具體國家而言，不同國家需求也存在差異化。彭鐘指出，例如印尼屬于消費型國家，越南屬于生產型國家，越南會從印尼購買原材料、加工制造后出口到美國。在這種趨勢下，把資源投放到東南亞地區也符合整體方向。
MIC國際站平臺上超過90%流量來自非美國市場。MIC國際站總裁曹睿告訴界面新聞，今年平臺家具行業的增幅達到52%，“這一增速來自新興市場。例如中東，沙特阿拉伯提出‘2030愿景’，他們當地的別墅量很大，對室內裝飾材料、家居家具的采購需求明顯。”
數據顯示，第三季度MIC國際站在多元市場呈現高增速，中東地區流量同比增幅達45%，拉美、非洲、歐洲市場流量增幅均超30%。MIC國際站在今年4月啟動了“新航海計劃”，聚焦中東、南美、東亞等高增長市場。
廣東在家居行業形成了完整的供應鏈，這種成熟配套為抵御外部不確定性提供了韌性。曹睿剛剛從墨西哥調研回來，她從當地協會和企業處了解到，從原材料成本、供應鏈快速配套、人工效率等方面來看，中國制造的優勢仍具有不可替代性，“所以買家會希望我們平臺供應商做近岸生產或去東南亞設廠，以滿足下單需求。這些動態調整的背后本質上還是中國產業鏈。”
MIC國際站在廣交會期間發布了面向買家的AI采購助手Sourcing AI 2.0。曹睿提及，該平臺可針對買家拆分不同需求針對性做供應商背調和綜合評判，最終推薦合適需求，提升采購效率和精準度，“更長遠來看，還需要教會買家怎么跟中國人做生意，文化、商業背景的差異會帶來很多誤解。避免時區差異進行即時反饋、彌合文化鴻溝，可能是3.0的方向。”
