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張一帆
2025-10-24 21:09
今夏至秋，一場由周黑鴨發起的“請全國大學生免費吃鴨”活動，席卷全國高校，成為Z世代社交圈層中的現象級事件。活動自7月20日啟動，至10月15日圓滿落幕，累計送出30萬份產品，注冊會員大學生超過12萬，全網曝光量突破1.4億，成功將甜辣青春打造為今夏最具共鳴的青春標簽。
一場“寵粉”行動，一次青春共鳴
活動期間，大學生通過添加周黑鴨福利官、完成學生認證，即可領取免費產品正裝一份。開學季期間，周黑鴨再度加碼，投入超400萬元，經典氣調鎖鮮鹵鴨脖/鴨翅/鴨鎖骨正裝也進入到產品池，以“周周送3萬份”的頻率持續引爆校園熱情。
從線下門店的“持證領鴨”長隊，到社交平臺上的“曬鴨”熱潮，從#開學季大學生爽翻辣#登上熱搜第三，到#秋天的第一口鴨#引發全國討論，周黑鴨不僅送出了產品，更喚起了年輕人對青春記憶的情感共鳴。
據了解，本次活動通過“線上+線下”雙軌并行的方式，精準觸達目標人群。線下走進中南大學、上海海洋大學、湖南師范大學等10余所高校，實現“認證即領”；線上則通過校園社群、朋友圈、表白墻等渠道，覆蓋全國9大重點城市250余所高校，觸達超320萬學生人次。
破局Z世代營銷，以甜辣錨定青春情感動能
從“搶鴨”到“曬鴨”，從“吃鴨”到“憶鴨”，周黑鴨用實實在在的產品與情感投入，將甜辣的產品風味與活力的青春特質深度綁定，建立起“周黑鴨=青春印記”的長期心智占位，詮釋了品牌與年輕人玩在一起的真誠態度。
與此同時，通過聚焦大學生這一核心人群，周黑鴨不僅實現了產品體驗的大規模擴散，更在Z世代心中種下了“甜辣青春”的情感種子，成功將短期活動轉化為長期品牌資產。
正如周黑鴨創始人周富裕所言：“我們愿以不變的匠心與求變的熱情，與年輕人一起，為‘中國味道’注入蓬勃的青春活力。”
這場持續近三個月的“請全國大學生免費吃鴨”活動，不僅為鹵味行業破解Z世代營銷“重流量、輕沉淀”的行業痛點提供了突破性范本，更重新定義了消費品牌與年輕群體的溝通邏輯，以產品為媒介、情感為內核、場景為載體，將品牌特質與用戶的青春記憶、情緒需求深度耦合，最終實現全鏈路價值沉淀。
這種雙向共鳴的年輕化路徑，不僅為周黑鴨筑牢了“青春印記”的品牌護城河，更為更多致力于深耕年輕市場的中國品牌，指明了從短暫吸引到長期陪伴的進階方向，為行業注入了以情感價值驅動品牌長效增長的新動能，推動中國味道在年輕消費市場中實現更有溫度的傳承與創新。（燕云）
