過去二十年，家居消費與房地產周期緊密相連。地產紅利曾造就了一個高速擴張的家居市場，但自2021年新房成交持續下行以來，行業增量逐漸枯竭。進入2025年，中國家居行業依舊走在周期轉換的關口。對多數家居企業而言，昔日的增長引擎已然停擺。

在行業承壓背景下，顧家家居(603816)交出營收與利潤雙位數增長的答卷。財報顯示，2025年上半年，公司實現營業收入98.01億元，同比增長10.02%；歸母凈利潤10.21億元，同比增長13.89%；經營活動產生的現金流量凈額達10.94億元，同比大幅增長71.89%。

零售轉型：從規模試水到體系化落地

半年報顯示，持續深耕零售轉型，已為顧家家居帶來顯著成效。戰略品類表現尤為突出：智能類產品零售較2024年H2環比增長達18倍，功能品類零售增長超50%，床墊“1號墊系列”零售增長超過50%，定制零售訂單增長13%。

成效背后，是顧家家居長達7年的“零售轉型”布局。這一轉型的核心在于，擺脫過去“依賴感覺”的業務模式，將信息流、資金流、物流等環節深度解耦，最終通過標準化系統數據支撐實現直連終端用戶。

為此，顧家家居持續完善五大數字化系統——iKUKA平臺、用戶營銷系統、零售分銷系統、商品運營系統、“倉配裝服”五合一交付體系，推動交易環節向體驗閉環升級，讓交易真正轉化為體驗，形成以用戶需求為導向的銷售決策鏈條。如今，顧家倉配服基礎設施全國建倉突破100家，覆蓋零售額占比達到65%。

一系列成果，既是顧家家居零售戰略轉型的生動注腳，亦從側面印證了顧家家居零售轉型已經跨過規模試水階段，進入體系沉淀與規模化成長階段，成為公司后續穩健增長的護城河。

整家突破：從家居到生活方式的價值躍遷

從最早的沙發制造商，發展成為專業軟體家居制造商，再到多品牌、全品類、全渠道的綜合家居零售運營商，顧家家居近年來的路徑變革，始終有一條清晰的路線牽引：一條從單品、空間、到場景，并最終邁向生活方式引領者的演進。

顧家家居的整家業務進化史，也是一場“從0到1”的能力跨越過程。早在2015年，顧家便開始布局定制家居業務，雖然前幾年承壓，但也逐步積累了場景化設計和空間整合能力。至2023年年初，顧家將全屋定制全面升級為一體化整家，提出要通過全鏈路的能力升級，滿足用戶對美好家居生活的需求。

自發布“一體化整家”戰略以來，顧家家居始終保持主動進攻的態勢，通過產品、場景、渠道等多維度的迭代升級，持續優化用戶體驗，筑牢整家業務根基。進入2025年，顧家更是通過發布高品質的環保7號丨LSB-5芯板產品、引入AI設計大腦、創新“十大微場景”生活方式解決方案、渠道布局等一系列動作，精細化、智能化回應不同用戶的生活方式訴求。

憑借持續的創新和精準的市場定位，顧家整家戰略迎來了結構性躍升。2025年上半年，定制零售訂單增長13%，整家融合大店累計達到377家，坪效提升10%。

不過，作為戰略支柱，整家業務依然處于初步階段，蘊含著很大的成長空間。正如行業觀察所言，顧家“如今的‘整家突破’，更多在服務能力上的前置性突破，只有邁過了這個坎，客單價和業績才可能有新的突破，真正打開全新的戰略空間。”

全球深化：產能擴張與品牌突破

在國際化進程中，顧家家居逐步構建了“產能布局+本土化運營+自有品牌建設”等多維度、多領域的出海路徑。

從制造端布局看，過去6年間，顧家家居在越南、墨西哥、美國等地建成總面積突破65萬平方米的海外制造基地，其中越南主基地平福工廠提效超過30%，新基地平陽工廠順利投產，墨西哥和美國工廠也步入良性運營階段。隨著運營能力和管理能力提升，顧家家居的全球產能也躍上新臺階，供應鏈韌性進一步增強。

面向全球化的競爭，顧家家居圍繞B端和C端用戶加速推動“全球深化”的戰略落地。一方面，顧家家居通過OEM（原廠委托制造）和ODM（原廠委托設計）的主要業務模式，持續深化與全球主要家居零售商的戰略合作，拓寬市場份額。

不過，僅僅通過OEM、ODM的業務布局，還不足以建立更加穩固的護城河。為此，顧家以自有品牌（OBM）KUKA HOME尋求價值躍升，探索中國家居品牌出海的新范式。

通過近年來的不斷摸索，如今顧家家居OBM業務也迎來了重要突破：2025年上半年，KUKA HOME品牌新開門店15家，總數增長至43家，覆蓋印度、越南、泰國、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等多個國家和地區，為全球市場帶來更多優質的家居解決方案。