電商巨頭京東正式官宣進軍酒旅領域。6月18日，京東面向全體酒店經營者發(fā)布公開信稱，酒店商家參與“京東酒店PLUS會員計劃”，享受最高三年0傭金。

京東表示，希望通過新通路的方式為酒店行業(yè)提供供應鏈服務，優(yōu)化供應鏈成本，推動酒店業(yè)經營成本下降，從而釋放更多精力聚焦服務品質與體驗煥新，促進行業(yè)的良性發(fā)展。

在業(yè)內看來，京東諸多動作背后是對供應鏈的考量。

網經社電子商務研究中心數(shù)字生活分析師陳禮騰對記者表示，京東的核心優(yōu)勢在于其成熟的供應鏈管理體系。可以通過直采模式壓縮酒店運營成本。在能源管理、智能定價等環(huán)節(jié)，其大數(shù)據分析能力可為中小酒店提供動態(tài)庫存優(yōu)化方案。此外，依托京東零售業(yè)務的沉淀以及外賣業(yè)務的突破，其酒旅板塊獲得天然導流入口。不過，酒旅供應鏈需龐大的地面團隊支撐資源談判，這意味著需要突破資源壁壘。

進軍酒旅市場

實際上，此前有消息稱，京東自2025年3月起大規(guī)模招募酒旅業(yè)務人才，崗位涵蓋產品經理、后端開發(fā)、航空運營等核心職位，并明確要求攜程、美團背景優(yōu)先。

京東集團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席劉強東日前回應進軍餐飲酒旅時提到，酒店、餐飲背后也是供應鏈，前端是消費者住酒店、點餐，背后龐大的供應鏈其實很雜亂，成本很高。“京東為酒店、餐飲成立了新通路事業(yè)部，我們先做的是便利店，第二就是餐飲，第三做酒旅，其實都為了背后的供應鏈去做鋪墊。”

近年來，隨著國內消費活力的持續(xù)釋放，居民旅行需求日益旺盛，旅游市場呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。京東表示，此舉旨在讓利酒店商家，以自身平臺能力，與酒店行業(yè)共同把握增長機遇，促進酒店行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

劉強東也表示：“我想我們能夠成功，我覺得我們能夠為酒店餐飲提供一個新通路，為行業(yè)創(chuàng)造價值。京東比拼的是讓產品變得更好、價格更便宜、服務更好。”

據介紹，截至目前，京東已成為國內本地生活流量第一陣營的平臺，用戶的高頻消費也催生出旅游出行等更多消費需求。同時，京東擁有全國超8億高消費力用戶，與全國超30000家大型企業(yè)和超800萬中小企業(yè)客戶深度合作，該用戶群與四星以上酒店主力客群高度重合，能夠為酒店行業(yè)帶來更豐富多樣的高潛力客流。

“京東酒旅業(yè)務的發(fā)展狀態(tài)處于投入期，入口優(yōu)化與資源整合并行。當前動作可視為對既有業(yè)務的戰(zhàn)略升級，而非從零開始。目前，京東外賣日訂單量達2500萬單，超3000萬用戶PLUS會員體系中高凈值男性占比72%，與企業(yè)差旅需求高度契合。若將機場貴賓廳、酒店權益融入會員生態(tài)，可撬動B端市場。”陳禮騰表示。

目前行業(yè)格局穩(wěn)定

值得一提的是，目前在線旅游平臺行業(yè)格局穩(wěn)定，攜程是該領域的龍頭企業(yè)，并將重心轉向全球市場。

近期，攜程舉辦了全球合作伙伴大會，來自全球74個國家和地區(qū)的3000余位旅游行業(yè)代表參加。大會期間，攜程集團宣布設立10億元旅游創(chuàng)新基金，以支持旅游領域的突破性和創(chuàng)新性發(fā)展；還和泰國、馬來西亞、印尼等地的酒店集團達成戰(zhàn)略合作。同時，攜程還宣布與國內的10個目的地和5個海外組團社建立深度合作，構建“雙向服務樞紐”，以平臺之力為地方文旅帶來更多入境客流。

攜程最新的財報數(shù)據顯示，2025年Q1其國際平臺Trip.com旅行預訂量同比增幅超60%。攜程集團副總裁秦靜近日表示，中國是全球最值得打卡的目的地之一，全球旅游業(yè)也是一個優(yōu)質的行業(yè)賽道，在2024年貢獻了全球GDP的10%，創(chuàng)造了3.5億就業(yè)崗位。攜程也正面向海外23個國家發(fā)出了上千個崗位需求，希望更多國內旅游平臺和我們一起進軍海外，為中國旅游業(yè)擴展國際市場。

“京東發(fā)力酒旅市場，既是其在電商增長瓶頸下尋求破局的選擇，也是對傳統(tǒng)OTA的挑戰(zhàn)。OTA行業(yè)的競爭是生態(tài)戰(zhàn)與持久戰(zhàn)，京東旅行的成功取決于能否將電商基因轉化為旅行場景的獨特價值。若能通過生態(tài)協(xié)同、技術創(chuàng)新或場景創(chuàng)新重構價值鏈，則有機會在細分領域撕開缺口。但整體而言，京東旅行要撼動現(xiàn)有格局的難度遠大于外賣戰(zhàn)場，其更現(xiàn)實的路徑可能是成為OTA行業(yè)的差異化變量。”陳禮騰說。