5月7日至8日，穩(wěn)健集團(tuán)(股票簡稱：穩(wěn)健醫(yī)療，股票代碼：300888.SZ)召開業(yè)績說明會，與廣大投資者進(jìn)行了深入的溝通與交流。

在常態(tài)化發(fā)展的2024年，穩(wěn)健集團(tuán)旗下醫(yī)療與消費(fèi)兩大板塊協(xié)同發(fā)力，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入89.78億元，同比增長9.69%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6.95億元，同比增長19.81%，盈利水平穩(wěn)步回升。2025年第一季度，公司延續(xù)了高增長態(tài)勢，營收、歸母凈利潤分別同比增長36.47%、36.26%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展動力與韌性。

穩(wěn)健集團(tuán)董事長李建全表示，2024年最值得驕傲的不僅是銷售額和利潤的雙位數(shù)增長，更是公司在動蕩的市場中驗(yàn)證了自身戰(zhàn)略的韌性。公司始終堅(jiān)信，唯有堅(jiān)持對產(chǎn)品品質(zhì)的敬畏，對用戶需求的洞察，才能在時間的長河中鑄就企業(yè)真正的價值。

全棉時代加速發(fā)展：棉柔巾與衛(wèi)生巾雙引擎驅(qū)動增長

穩(wěn)健集團(tuán)提出，目前國家倡導(dǎo)高質(zhì)量發(fā)展，而高質(zhì)量消費(fèi)可以推動高質(zhì)量發(fā)展。在人們愈發(fā)關(guān)注消費(fèi)品質(zhì)的大背景下，全棉時代通過爆品打造、精細(xì)化渠道運(yùn)營、夯實(shí)品牌建設(shè)等多維度發(fā)力，在2024年加速發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)營收49.9億元，同比增長17.1%。

業(yè)績說明會上，投資者對全棉時代衛(wèi)生巾、棉柔巾等核心產(chǎn)品的高增長表現(xiàn)出極大的興趣。全棉時代的核心爆品棉柔巾在2024年引領(lǐng)全品類增長，全年實(shí)現(xiàn)營收15.6億元，同比增長31.2%。公司基于棉柔巾這一優(yōu)勢品類，持續(xù)推動產(chǎn)品矩陣的精細(xì)化拓展。公司陸續(xù)推出懸掛式洗臉巾、嬰兒棉柔巾等新品，并針對不同人群和使用場景進(jìn)行調(diào)整，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的多樣化需求。在材質(zhì)與設(shè)計(jì)上，公司堅(jiān)持全棉材質(zhì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性，契合當(dāng)下消費(fèi)者對健康環(huán)保的追求。

衛(wèi)生巾作為另一項(xiàng)高增長核心產(chǎn)品，展現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿Α９颈硎荆袊l(wèi)生巾市場規(guī)模超過千億，公司衛(wèi)生巾產(chǎn)品在2024年實(shí)現(xiàn)營收7.0億元，同比增長18.0%，近兩年奈絲公主品牌知名度持續(xù)提升，但從市場占比來看仍有很大的成長空間。公司表示，衛(wèi)生巾產(chǎn)品的增長離不開產(chǎn)品領(lǐng)先和差異化策略。奈絲公主憑借超凈吸、超透氣、超柔軟、超環(huán)保、超方便的“五超”全棉體感科技，滿足了市場對高品質(zhì)衛(wèi)生巾的需求。同時，公司依托醫(yī)療級潔凈車間制造高品質(zhì)衛(wèi)生巾，確保產(chǎn)品安全性，從而打造出讓消費(fèi)者放心的產(chǎn)品。

渠道拓展方面，全棉時代多元化布局線上線下渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。2024年，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)營收30.7億元，同比增長18.9%，其中抖音平臺通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作吸引了大量消費(fèi)者，全年?duì)I收同比增長近109%。在線下渠道，公司產(chǎn)品進(jìn)入山姆、屈臣氏、沃爾瑪?shù)壬坛溃坛朗杖胪仍鲩L33.4%；線下門店穩(wěn)步擴(kuò)張，年內(nèi)新開門店92家，2024年末存量門店487家。公司表示，未來線下門店將繼續(xù)以自營為主、加盟為輔，堅(jiān)持開高質(zhì)量、盈利能力強(qiáng)的店鋪，不盲目追求規(guī)模，保持穩(wěn)健的拓展計(jì)劃。

在全棉時代圍繞“一朵棉花”打造全棉生活方式的過程中，品牌建設(shè)是形成“全棉全品類”品牌心智的重要環(huán)節(jié)。全棉時代通過講述品牌故事，傳遞全棉材質(zhì)的天然、舒適和安全等價值，利用抖音等平臺進(jìn)行品牌建設(shè)和營銷推廣，強(qiáng)化消費(fèi)者心智，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量，為核心產(chǎn)品的持續(xù)增長提供了有力支撐。

 醫(yī)療板塊企穩(wěn)回升：創(chuàng)新研發(fā)與市場布局并進(jìn)

在公共衛(wèi)生事件后，穩(wěn)健集團(tuán)的醫(yī)療板塊進(jìn)行了深度調(diào)整，目前已經(jīng)走出最低谷，在2024年回歸常態(tài)化發(fā)展，全年同比保持了正增長。董事長李建全認(rèn)為，當(dāng)下新醫(yī)改的推動、國產(chǎn)替代、老年化需求以及新生代對健康美容的追求，都為醫(yī)療板塊帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

在醫(yī)療板塊，公司采取“內(nèi)生增速、外延并購”策略，不斷強(qiáng)化自身競爭力。公司推出全棉里層口罩、一次性防曬口罩等創(chuàng)新產(chǎn)品，獲得了市場的正反饋。在醫(yī)用耗材領(lǐng)域，公司通過外延并購平安醫(yī)械、桂林乳膠，拓展自身覆蓋品類，致力于打造醫(yī)用耗材一站式解決方案。同時，公司與高校合作研發(fā)仿生人工角膜，在新型生物材料應(yīng)用方面展現(xiàn)出前瞻性布局，為未來的持續(xù)性發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在渠道布局方面，公司堅(jiān)持“海外業(yè)務(wù)+國內(nèi)嚴(yán)肅醫(yī)療+日用消費(fèi)醫(yī)療”三線并進(jìn)發(fā)展。公司提到，將借助主力經(jīng)銷商拓展下沉市場，同時積極挖掘民營醫(yī)院的巨大市場潛力，通過合作擴(kuò)大市場份額。

被問及關(guān)稅摩擦對醫(yī)療板塊的影響時，公司表示2024年并購美國GRI帶來了超前布局的競爭優(yōu)勢。通過并購GRI，公司本地化生產(chǎn)供應(yīng)能力得到強(qiáng)化，降低了關(guān)稅帶來的成本壓力，讓公司能夠更加靈活地應(yīng)對關(guān)稅影響。公司指出，目前國產(chǎn)醫(yī)療耗材產(chǎn)品在美國市場展現(xiàn)出較強(qiáng)的競爭力，關(guān)稅上漲會帶來一定的短期影響，但由于對美銷售占比較小，關(guān)稅變化對穩(wěn)健醫(yī)療的風(fēng)險可控。

董事長李建全表示，穩(wěn)健集團(tuán)始終選擇做時間的朋友，堅(jiān)持利他主義和長期主義。2025年，公司將繼續(xù)在“產(chǎn)品領(lǐng)先、卓越運(yùn)營、全球視野”的發(fā)展戰(zhàn)略下，朝著“百年穩(wěn)健”的目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。