4月28日晚間，酒鬼酒(000799)正式發布2024年年報，報告期內，該上市公司實現營業收入14.23億元，同比下降49.7%；實現凈利潤1249.33萬元，同比下降97.72%；扣非凈利潤僅為670.36萬元，同比下降98.75%；經營活動產生的現金流量凈額由5123.92萬元變為-3.61億元。

在年報中，酒鬼酒直言，白酒行業正處于新舊動能轉換的調整期，渠道庫存偏高，各品牌產品市場終端價格普遍承壓；競爭加劇，白酒市場進一步向頭部企業集中，行業馬太效應加劇。

目前，酒鬼酒主要生產馥郁香型白酒，產能15000噸左右，生產三區二期工程在建，項目投產后將新增7800噸產能。在2024年，酒鬼酒旗下核心產品為“內參系列”“酒鬼系列”和“湘泉系列”，當期產量分別為416千升、3165千升和1506千升，銷量分別為339千升、2923千升和1305千升，期末庫存量分別為1395千升、3063千升和553千升。總體來看，酒鬼酒在2024年期末成品酒庫存5417噸，基酒庫存46769噸。

分產品來看，除“湘泉系列”營收7593.71萬元、同比增長7.64%外，“內參系列”和“酒鬼系列”經營業績都出現大幅下滑。其中，“內參系列”實現營業收入2.35億元，同比下降67.06%；最核心的“酒鬼系列”產品營業收入8.35億元，同比下降49.32%。

2024年，酒鬼酒線上渠道銷售1.86億元，線下渠道銷售12.29億元。酒鬼酒各區域經銷商數量均出現減少，2024年經銷商數量合計為1336家，而2023年則為1774家，凈減少438家。報告期內，酒鬼酒對前五大經銷商客戶銷售收入為3.7億元，占年度銷售總額比例為26.01%。

酒鬼酒表示，報告期內，面對白酒行業仍處于弱周期、行業集中度上升，競爭進一步加劇的市場環境和競爭壓力。酒鬼酒經營團隊堅持推進營銷模式轉型，加大消費者掃碼及宴席等消費端促銷費用投入力度，強化終端動銷，理順產品價值鏈，取得了一些成效，特別是終端動銷得到了較大的提升，社會庫存去化效果比較明顯。

但是，酒鬼酒也坦言，由于市場預期仍偏謹慎，經銷端與實際終端動銷出現不同頻的情況，傳導到公司業績改善需要一定的時間，加之促銷投入加大致公司銷售費用率有所上升，因此短期業績仍然持續承壓。酒鬼酒稱，在市場環境和公司內部自身均處于調整期的雙重壓力與挑戰下，公司管理層堅持實施差異化和聚焦戰略，努力構建發展新動能。

2025年一季度，酒鬼酒經營業績繼續承壓，今年1至3月期間，該上市公司實現營業收入3.44億元，同比下降30.34%；凈利潤則為3171.33萬元，同比下降56.78%。

對此，酒鬼酒表示，一季度營業收入同比下降主要系酒鬼系列營收較去年同期下降。報告期內，白酒行業仍處于調整期，競爭不斷加劇。

酒鬼酒稱，公司堅持推進BC聯動營銷模式，聚焦湖南大本營市場，終端動銷不斷向好。酒鬼酒將繼續深化渠道精耕，積極開拓差異化渠道、團購渠道等，促進產品動銷與終端分銷，加強費用管控和業務協同，努力改善上市公司業績。此外，一季度凈利潤同比下降主要系報告期取得的利息收入及營業收入較去年同期下降，扣除利息收入影響，酒鬼酒一季度凈利率同比上升。