在第137屆廣交會新設(shè)的服務(wù)機器人專區(qū)，40余家參展企業(yè)帶來自家的明星機器人產(chǎn)品，讓境外采購商直呼“Amazing（太神了）”。

一些參展企業(yè)對上海證券報記者表示，本屆廣交會境外采購商需求明確，有的直接在現(xiàn)場成交訂單，有的表達(dá)了強烈的合作意向，這讓他們布局海外市場的信心更加堅定。

需求精準(zhǔn)對接 現(xiàn)場已收獲訂單

“第一次參加廣交會，沒想到需求對接如此精準(zhǔn)高效。”上海傲意信息科技有限公司董事長倪華良表示，展會上前來咨詢洽談的多數(shù)為境外采購商，不少人現(xiàn)場加了微信，表達(dá)較強的合作意向。

倪華良稱，這兩年公司發(fā)力開拓海外市場，去年海外收入占比達(dá)50%左右，目前已在日本、韓國、法國、德國、英國等國家布局，“還在努力開拓其他區(qū)域的市場，期待本屆廣交會能有新收獲”。

傲意科技此次帶來的機器人靈巧手ROHand備受境外采購商關(guān)注。這款靈巧手借助現(xiàn)場工作人員手臂上的傳感器能實時模擬人手運動，誤差不大于0.6秒，整手可負(fù)載30千克的重物，引來不少境外采購商圍觀、咨詢。

“公司研發(fā)的第二代靈巧手將具備觸覺、壓力等感知能力，預(yù)計5月完成小批量生產(chǎn)。”倪華良透露，今年公司將新推出第二代、第三代自研靈巧手產(chǎn)品，第三代預(yù)計10月完成研發(fā)。

“公司參展的仿生寵物機器人已成交20個訂單了，機械臂收獲12個強意向訂單。”深圳大象機器人科技有限公司媒體公關(guān)經(jīng)理林佩霓告訴記者，本屆廣交會開幕當(dāng)天，來自俄羅斯和美國的境外采購商與寵物機器人互動后，立馬下單了。

記者在現(xiàn)場看到，此次大象機器人參展的仿生陪伴式寵物機器貓，能逼真地還原貓的神態(tài)、動作和聲音。不少境外采購商現(xiàn)場“擼貓”、合影甚至輕吻它們。林佩霓表示，這款機器寵物貓的頭、下巴和背部都裝有傳感器，只要觸摸這幾個位置，寵物機器貓就能跟人進(jìn)行互動。“這些仿生陪伴寵物機器人可以給予很好的陪伴和心靈慰藉，在老齡化程度較高的發(fā)達(dá)國家賣得特別好”。

“我們的人形機器人和四足機器人在廣交會一亮相，就吸引眾多境內(nèi)外采購商及觀眾駐足。”魔法原子機器人科技有限公司銷售總監(jiān)田罡表示，現(xiàn)場已有數(shù)百家公司主動留下聯(lián)系方式，期待進(jìn)行合作，更有數(shù)家行業(yè)龍頭公司與魔法原子完成現(xiàn)場簽約，涵蓋工業(yè)制造、電子家電等領(lǐng)域。

已有應(yīng)對策略 堅定布局海外市場

探訪中，記者發(fā)現(xiàn)，服務(wù)機器人展區(qū)的參展公司多數(shù)是第一次參展廣交會，且有繼續(xù)拓寬海外市場的需求，不少公司去年海外收入占比已超過五成。在此情況下，美國“對等關(guān)稅”對公司發(fā)展有何影響？是否會影響公司海外拓展的計劃和節(jié)奏？

面對記者的提問，倪華良直言：“影響肯定會有，毋庸置疑。”他表示，公司產(chǎn)品所用的芯片基本是外采，可能會面臨價格上漲的情況。作為人形機器人核心零部件供應(yīng)商，下游合作伙伴的產(chǎn)品出口到美國，關(guān)稅成本增加也會傳導(dǎo)到公司。

提及應(yīng)對措施，倪華良告訴記者，目前公司兩手準(zhǔn)備，一方面公司準(zhǔn)備擴大日韓、歐洲等地區(qū)的銷售。另一方面正準(zhǔn)備與美國的合作伙伴協(xié)商解決方案。“但絕對不是降價或漲價這么簡單。”他說。

“公司去年70%的收入來自海外，且美國市場收入占比較大，必然會受‘對等關(guān)稅’影響。”林佩霓表示，目前公司仍在制定中長期應(yīng)對策略，同時，公司已著手將產(chǎn)品備貨到當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}，后續(xù)也會進(jìn)一步調(diào)整。

遨博（北京）智能科技股份有限公司常務(wù)副總裁洪帥表示，今年初已在美國子公司做好備貨，備貨量能夠應(yīng)對相當(dāng)長一段時間當(dāng)?shù)氐匿N售。“為了確保利潤，公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰸q價可能是一個不可避免的趨勢。”洪帥告訴記者，即便在當(dāng)?shù)赜幸欢ǚ鹊臐q價，公司產(chǎn)品仍然很有競爭力。